Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự. Bạn không cần quá lộ liễu trong việc lựa chọn mối liên hệ hoặc các câu hỏi. Những câu trả lời dưới đây cho biết cách thu được một câu trả lời cụ thể.
Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Và mong muốn không nhìn nhận của chúng ta sàng lọc đi những thông tin quan trọng thường cho chúng ta manh mối tìm ra sự thật. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi.
Nếu bà ấy im lặng thì có thể là bà ấy có lỗi. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó. Bạn có thể nói với anh ta rằng bạn nghe nói Đông Phi có nhiệt độ nóng kỷ lục.
Bạn sẽ thấy rằng việc nói ra đề nghị của mình – những gì xuất hiện trước đề nghị và sau nó – rất cần thiết. Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi. Nếu bạn nói điều gì đó mười lần, rõ ràng bạn không mong họ lắng nghe bạn.
Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Bằng việc thay đổi cách nêu câu hỏi, bạn có thêm cơ hội phát giác sự dối trá. Hãy nã đạn nếu bạn vẫn không hài lòng.
” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm. Người ta có xu hướng lắng nghe cẩn thận hơn và trả lời ngoan ngoãn hơn khi nghe thấy tên mình. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:
“Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Bạn có thể phải bỏ đi. Nếu ai đó không trung thực với bạn, bạn muốn hét lên: “Anh là kẻ nói dối tồi tệ! Tôi biết anh chỉ làm tôi bực tức.
Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Vô thức, người đó cảm thấy bạn có thể nhìn thấu suy nghĩ của họ qua đôi mắt. Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo.
Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua. Đôi khi, kẻ có lỗi, với cố gắng tỏ ra rành mạch, không muốn sử dụng hình thức rút gọn từ trong phát ngôn của mình; họ muốn nhấn mạnh khía cạnh không phải vậy. Mẹ muốn có thể tin con.
Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc. Có lẽ sẽ chẳng bao giờ có cách ngăn không cho mọi người nói dối bạn, nhưng giờ đây bạn đã sẵn sàng đón nhận điều đó. Việc này rất tốt, ngoại trừ rằng việc lạm dụng sự nhạy cảm của chúng ta rất trắng trợn và thái quá.