Tuy nhiên, nếu người đó thấy câu hỏi của bạn thú vị và người đó vô tội, họ có thể bắt đầu cuộc đàm thoại về chủ đề ấy. Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.
Cất gánh nặng này có thể làm anh cảm thấy tốt hơn. Chúng ta cảm thấy có sự liên hệ và thấu hiểu. Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.
Những gì bạn thấy chỉ là một nụ cười “đầu môi,” không phải là một nụ cười thoải mái tỏa trên cả gương mặt. Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. ” Chưa bao giờ tôi hết kinh ngạc vì chúng ta dễ dàng dao động trước một việc gì đó “trông” chính thống đến thế.
Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình. Hãy nói: “Tôi nghĩ cả hai chúng ta đều biết tôi đang nói về chuyện gì. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.
Xét về thực chất, chúng ta muốn những gì mình không thể có và những gì càng khó đạt được chúng ta càng muốn. Một nhân viên không mấy tiếng tăm bán loại xe hơi đã qua sử dụng có thể cho bạn xem vài mẫu xe có giá cao hơn 20-30% so với giá trị thật. Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả
Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng. Có lẽ chúng ta sẽ nói vào lúc khác.
Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn. Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau. Chẳng hạn, giả sử bạn nghi ngờ một đồng nghiệp đã xé một vài trang tài liệu của bạn nhằm cản trở việc bổ nhiệm bạn.
Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.
Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói. Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả.