Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. Có lẽ cháu cần ngồi yên ở đó hai tiếng cho tới khi cơn giận nguôi đi. Lời cầu xin này thường không hiệu quả, do nó liên quan đến một hiện tượng tâm lý gọi là trách nhiệm xã hội.
Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời. Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.
Những cách diễn đạt như thế mang nghĩa đen là mọi điều nói ra trước chúng đều là nói dối, mọi điều nói ra sau đó lẽ ra cũng sẽ là nói dối, nhưng lúc này, người đó quyết định nói thật với bạn. Cách người khác nhìn nhận thế giới phản ánh cách họ nhìn nhận bản thân. Đây là các mối liên hệ.
Nếu cô ấy trả lời đúng, thì bạn biết rằng chuyến đi ấy không thích hợp cho bạn hoặc cô ấy đang nói dối bạn. Nhưng ban đầu, bạn không muốn làm cho người đó lo lắng. Kennedy, là một tín đồ Công giáo, chứ không phải người theo đạo Tin lành.
Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó. Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời. “Anh là một con người khác so với chính anh trước kia.
Những kỹ thuật này rất đặc biệt, vì thế hãy sử dụng chúng một cách thận trọng và có cân nhắc. Em biết điều đó từ đáy lòng mình đúng không?” Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì.
Gia đình tôi trông cả vào tôi. Sau một lúc, bạn có thể hỏi: “Anh biết rằng đã có lúc em vi phạm quy ước của chúng ta, nhưng khi chúng ta cưới, anh muốn biết rằng anh có thể tin tưởng em. Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật.
Công ty bán bánh bò nguội nhưng lại muốn quảng bá hình ảnh sản phẩm mới, một đặc điểm mà với hầu hết chúng ta, là sự đối nghịch với nguội. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
Cậu có thể tin tớ như tớ tin cậu. Và như thế khó khăn hơn. Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ.
Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc). Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó. Thay vào đó, bạn cần hỏi: “Anh về nhà lúc 2h sáng hôm qua à?” Nếu anh ta không đi chơi, anh ta sẽ rất thoải mái nói chuyện với bạn.