Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy. Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.
Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Câu hỏi “Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa?” không được trả lời trực tiếp hoặc gián tiếp. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình.
Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý. Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt. Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi. Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái.
Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn. Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói. Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Lòng khát khao tin tưởng của chúng ta có ảnh hưởng mạnh mẽ đến những gì chúng ta xem là thực tế của mình, từ các loại kem chống nhăn kỳ diệu đến các loại thuốc giảm cân có bảo hành. Dù vậy, dĩ nhiên người đó có thể chỉ sôi nổi với lý do của mình, vì thế lời tuyên bố này cần được xem xét trong bối cảnh cụ thể của cuộc trò chuyện.
Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động. Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau. Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác.
Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật. ” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng.
Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới. Khi bạn học được những quy tắc này, bạn sẽ biết cách phát hiện sự thật từ bất kỳ đối tượng nào. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
Phương án này được sử dụng khi bạn có cảm giác khó chịu vì nghi ngờ điều gì đó nhưng lại không hoàn toàn chắc chắn cụ thể đó là gì cũng như không có bằng chứng nào. Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh. Bạn chỉ cần thay đổi phương trình để người đó thấy rằng họ có thể thu được gì đó nếu đánh đổi.