Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả. Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn.
Mười một viên đạn bạc dưới đây có thể dùng riêng biệt hoặc theo tuần tự, lần lượt từng viên, cho tới khi bạn có được câu trả lời bạn đang tìm kiếm. Nếu người đó nói dối thì phần còn lại của câu nói có thể phát ra chậm hơn vì người đó nói ra câu “có” hoặc “không” đủ nhanh nhưng sau đó lại cần có thời gian để nghĩ lời giải thích. Những gì được phát ngôn: Nội dung lời nói thực tế (15) Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng. Tất cả mọi người, vì những lý do khác nhau, ít nhiều đều nói dối, nhưng không ai thích thú khi bị lừa dối.
Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại. Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.
“Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?” Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình Người đưa ra phản ứng 1 biết anh ta thậm chí không cố làm cho chiếc máy in hoạt động bởi vì anh ta đã lấy thiết bị đó.
Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của việc nhắc đến cái tôi của ai đó. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.
Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn. Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó. Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.
Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Có mà tài thánh, sếp sẽ nắm thóp em chỉ trong nháy mắt. Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả.
Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Nếu ai đó lắc đầu theo hướng xác nhận trước khi hoặc ngay khi lời nói buông ra, thì đây là một dấu hiệu tích cực chứng tỏ người đó nói thật. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây.
Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn. Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ.